在当今移动互联网的浪潮下，越来越多的企业开始尝试在抖音平台上开设自己的账号，进行短视频和直播带货的营销探索。然而，观察发现，许多企业的抖音账号用户关注度并不高，直播间观众稀少，甚至一些品牌的直播间几乎无人问津。
尽管如此，抖音营销和直播带货仍然是值得尝试的策略。抖音作为重要的社交和营销平台，为企业提供了宝贵的营销和产品推广机会。但要取得成功，企业需要结合自身实际情况，探索出适合自身的营销和带货模式，而非盲目模仿头部主播或明星的带货方式。
企业在设置抖音账号名称时，需特别注意。许多品牌直接使用品牌名作为账号名称，这样的名称往往难以有效传播。抖音的推荐机制既包含搜索逻辑，也融合了复杂的算法推荐逻辑，主要基于关键词标签进行内容推荐。因此，选择能够触发算法推荐的关键词对于吸引目标用户至关重要。
账号的运营也是关键。抖音的推荐系统会通过测试用户对内容的反应，如关注度、完播率、点赞、转发和评论度，来决定是否将内容推荐给更大的用户群体。因此，企业需要构建有效的运营组织，不仅限于线上运营人员，还需整合企业自身的组织能力。
值得注意的是，仅仅依靠促销活动很难长期吸引和留住用户。抖音本质上是一个社交平台，用户来此主要是为了社交、获取信息和知识，购物只是附加行为。因此，创造符合抖音平台特性的内容，而非仅仅促销，才是吸引和留住用户的关键。
同时，合理的商品组合和营销组合对于提升带货效果至关重要。企业需要规划完整的商品和营销组合，以满足目标顾客的多样化需求，实现持续健康的经营。
最终，要想在抖音营销中取得成功，企业需要建立留人的营销体系，而非仅仅追求成为头部账号。企业应借助抖音平台实现用户链接，建立用户运营体系，通过逐步摸索抖音的推荐逻辑，创造符合平台需求和品牌调性的内容，最终实现留住顾客、激活顾客和最大化用户价值的营销目标。
