在当前市场环境中，众多快消品商家纷纷涉足抖音电商，试图通过这一新兴平台拓展业务。然而，观察发现，许多品牌在抖音上的营销方式显得颇为雷同，主要集中在直播带货，依赖价格促销等手段。这种“套路化”的操作，可能并未充分发掘抖音作为视频化内容传播平台的潜力。
抖音的核心价值在于其视频化传播能力，这一点相较于传统的文字、图片传播方式，具有更广泛的角度、更好的交互性和更深入的传播效果。加之其独特的推荐算法，使得内容传播更为高效。因此，品牌应首先着眼于利用抖音的传播价值，而非仅仅将其视为一个卖货工具。
现行的直播间和主播模式，往往受到一些头部主播的影响，显得过于单一。品牌商可以探索与带货网红主播不同的模式，例如创建与品牌形象相符的直播间，选择更了解品牌和产品的主播。福临门搭建的厨房式直播间便是一个很好的例子，它更贴合品牌和产品特性。
品牌商在抖音上的促销方式也值得反思。过度依赖价格促销，甚至以低价压货的方式，可能并不利于品牌的长期发展。线上营销需要建立稳定的用户体系和订单体系，而不仅仅是短期的促销活动。例如，宝洁、联合利华等品牌推出的超大促销套装，可能并不适合线上营销，因为它们可能导致顾客在购买后长时间内不再关注品牌。
在选择抖音账号名称时，品牌也应考虑抖音的推荐逻辑。一些品牌选择的名称可能缺乏能产生有效推荐的关键词，从而影响了账号的曝光度。张裕公司的多店策略，通过增加品类关键词，提升了抖音的推荐效果，这是一个值得借鉴的做法。
最后，品牌商在抖音电商上的成功，离不开高层领导的参与。全渠道转型已经成为品牌商渠道转型的紧迫课题，抖音电商和视频直播营销是其中的重要抓手。企业需要将抖音电商纳入全渠道转型的战略中，由老板亲自参与，以确保转型的准确方向和营销的成功。
